Валерий Григорьевский

Пока некоторые известные игроки рынка в кризисной панике сокращают штаты и сворачивают новые проекты, Группа Компаний «КиН», никуда не спеша, но везде успевая, открывает новую страницу в истории коммерческого направления Группы. Компания «Оптимум» - официальный дистрибьютор Группы «КиН» в регионах России — сегодня активно расширяет офисные и складские площади, набирает квалифицированных сотрудников и вообще далека от малейших намеков на панические настроения.

 — Кризис сегодня — неизбежная тема любого интервью последних месяцев. Как Вы противостоите возможным угрозам экономической нестабильности? Не планируете, как некоторые, вводить 100% предоплату?

— Валерий Григорьевский (В.Г.): Ни в коем случае. Зачем? Мы работаем по нашим обычным схемам с отсрочками и видим, что большинство наших партнеров не испытывают никаких затруднений. Большая часть стабильных алкогольных компаний, с которыми мы давно сотрудничаем, работают не на кредитных, а на собственных средствах, либо пользуются услугами банков, которые их кредитуют по много лет.
Долгосрочность сотрудничества во всех звеньях структуры бизнеса обеспечивают ее устойчивость, дает надежду, что отрасль кризис переживет без значимых потерь.

— Говорят, что любой кризис — это, прежде всего, проблемы психологии людей, склонных к панике. Согласны вы с таким мнением?

— В.Г.: Есть небольшое количество дистрибьюторов, которые стараются ужиматься сокращать отгрузки. Всем им мы даем консультации, объясняем, что этого делать не нужно, активность в кризисный период стоит только наращивать. Стабильная, разумно действующая компания всегда извлечет пользу из подобной ситуации. Мы, например, демонстрируем очень хорошую динамику. По последним данным продажи за кризисный октябрь в сетях выросли. Не буду раскрывать подробностей. Конкретные цифры - это коммерческая тайна. Могу лишь сказать, что рост очень значительный.

— Почему было принято решение расширить коммерческие структуры Группы «КиН» именно в такое непростое время?

— В.Г.: Специально, конечно, никто не подгадывал. Просто мы не стали корректировать наши планы из-за колебаний на рынке. Необходимость в расширении сбытовых структур Группы «КиН» давно назрела. Мы нашли новый просторный офис в новом Бизнес-Парке «Химки» площадью около 1000 кв. м. и въехали в него.  Офисный центр новый, хорошо оснащенный. Наши соседи по «Химкам» крупные международные компании - Ford, например. Здесь мы занимаем целый этаж — самый верхний. В общем-то, вполне наглядная иллюстрация нашей деловой философии и устойчивости Группы «КиН» в целом.

Мы собираемся только расти и развиваться. В нашем предыдущем офисе также освободилось место, на которое планируется набирать новых сотрудников.

— Не многие компании сегодня могут похвастаться тем, что не увольняют сотрудников. А вы планируете продолжить набирать персонал?

— В.Г.: Именно так. Наши объемы продаж достигли такого уровня, когда один менеджер не может эффективно отслеживать определенное количество регионов, требуется разделять направления. Связано это с увеличившимся на порядок объемом работы по построению качественной дистрибьюции, маркетинговой активностью. Нужно постоянно ездить, отслеживать процессы.

— Наверное, для вас, как работодателей сейчас отличное время. Кадры доступны и недороги?

— В.Г.: Квалифицированные специалисты за относительно небольшие деньги — это только одна сторона кадровой политики компании в период кризиса. Действительно, раньше предложения тех кадров, в которых мы остро нуждаемся, на рынке просто не было. Сейчас этих предложений достаточно много и есть возможность выбора. Вместе с тем, наша команда сформировалась еще задолго до кризиса и мы не собираемся совершать какие-то кадровые перестановки. Наши люди — наш капитал, это хорошо знают сотрудники, и мы будем подбирать персонал только на новые вакансии.

— Как будет выглядеть рынок по итогам катаклизмов?

— В.Г.: Выбор партнера вообще очень важен, это каждодневная работа. Взаимодействие должно постоянно развиваться. Для этого мы создаем более эффективную бизнес-модель, развиваем сеть мобильных региональных представителей, контролирующих ситуацию в регионах, отслеживающих маркетинговую активность.

— Успешен ли на рынке бренд «Старый Город»?

— В.Г.: Марка «Старый Город» продается стабильно. Главное по этой позиции — обеспечить хорошее покрытие дистрибьюции, присутствие продукта в большинстве торговых точек. Пока эти показатели по марке меньше, чем по «КиНовскому», где дистрибьюция достигает 100%, но динамика очевидная. Этот продукт давно вышел из стадии, когда ему требовались вливания, нашел своего потребителя. В регионах бренд востребован в сегменте HoReCa. Достойный дизайн, отличное качество и вполне доступная цена делает его привлекательным для реализации в ресторанах и барах, позволяет более чем успешно конкурировать с армянскими коньяками.

— Давайте, в завершение беседы, поговорим о будущем. Как планируете год закрывать?

— В.Г.: С повышенной активностью. В этом году мы пропустили нашу традиционную индексацию цен 1 октября. Конкуренты достаточно сильно активизировались, и мы хотим осмотреться на рынке, оценить его новую ценовую структуру.

— А что с планами на 2009 год?

— В.Г.: Планы на будущий год вполне понятны. Это традиционный прирост, увеличение объемов продаж. Мы держим руку на пульсе рынка, постепенно даем производству планы на следующий год, закладывая в них прирост реализации. Мы понимаем, что создание коньяка не терпит резких увеличений объемов, все должно идти плавно и в соответствии заранее намеченным графиком. Именно поэтому продажи коньяков «КиНа» растут неспешно, но без малейшей угрозы качеству.